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靠什么和老总谈薪水

时间:2017-11-09 作者:未详 点击:

  职场里,每一个自认为有才华的人,都觉得有资格去和老总谈薪水。只是,在开口之前,你不妨问问自己,你有这个实力吗?毕竟,加薪,靠的不只是胆量……
  
  我在深圳那家公司打工的时候,我的月薪是3000块。到广州来拿第一个月的工资是900块。不少人不能理解我那时的决定,我一直也难以理解,我想我那时是被梦想给折腾晕了。我的梦想是做一个专职的文字工作者,而到广州我就是做那样的工作。
  
  介绍我到这家公司的阿芸告诉我说,你可以和老总谈上下五百年,前后几十代,但有一点你记牢了,他给你多少就是多少,千万不要去找他谈加工资的事,否则,你只有一条路:走人!
  
  呵呵,阿芸的这句话还真的让我好长时间不敢轻举妄动,想一想,好不容易走进这个圈子,谁想刚一上马就被炒了鱿鱼啊?这可是我梦寐以求的工作呢。那既然不能谈钱,那就好好地工作吧。是谁说过,工作着是美丽的?这句话可真是个至理名言,但这可能只有那些像我一样失业过的人才会有这样的体会,也才会珍惜身边的工作。因为他懂得,今天不努力工作,明天就要努力找工作的道理。在南方找工作,那可不是一个“苦”字能够达意的。烈日炎炎,四处白眼。这里不招你这种既没有文凭又没有经验的,那里又说已经额满了……半个月下来,没有人不伤心欲绝的。我想,我对工作的热情,就是在那时候培养出来的。
  
  别笑我的虔诚,我是替别人做嫁衣的。过了一些日子之后,我就发现,我和那几位同事的不同。他们只是在按照老总的口味选稿而己,而我是在按照我自己对文字的把握改稿。他们和我一样,也是一个文学青年,他们每天下班后,就忙着写可以赚来稿费的作品,素材当然是来自工作时对资料的捕捉。在他们看来,我是不知道那样其实是可以带来不菲的收入的。
  
  我也写作,但依然和他们不同,我写的是生活。每一个让我心动的时刻,都是我写作的理由。而我的灵感总是在夜深人静时才会出现,也只有在那一刻,我和心灵才可以自由自在地飞。3个月后,我负责的杂志上市了,不仅取得了不错的市场效益,而且,那期杂志里的多篇文章被其他报刊选载。这,让老总发现了我。于是,在当月的工资袋里,我多了300元钱。老总那欣赏的目光让我努力,我应该做得更好。
  
  我可以做得更好,干嘛不呢?
  
  很快到了年底,公司决定出版一套故事丛书。因为时间的原因,我和几个同事,每人负责一册。我负责的那本主题是蠢才故事。接到任务后,我开始在当年的杂志里选稿。我没有像老总要求的那样,把那些杂志里的故事照搬。而是对好多故事作了修改,甚至对一些故事作了很大的删节。精短的,才是好看的。我本着这个原则,把几千字的故事全部删成了千字故事,这样,读者读到的就是实实在在的故事,而没有了那些可有可无的枝枝丫丫了。老总在审那些稿件的时候,发现了我是惟一的一个对故事作了处理的。他要我到他办公室去的时候,我想,他一定是被我的不可理喻给吓着了。
  
  “我说过,就把以前那些杂志里的故事照搬就行的,你为什么还要作这些无用的工作呢?你不觉得你做这些工作是徒劳的吗?要知道,你们几个人做这一本书的报酬是一样的,我不可能因为你做了这些工作就加工钱的。”老总看着我,微微地笑着说。
  
  “这不重要,只要你不反对我作那样的处理就够了,我只是在做我的工作。”我说:“我认为现在人的生活节奏都是很紧张的,没有几个人可以平心静气地看长篇大论。”
  
  “也许,你是对的。”老总说:“我相信,你是对的。”第三天就放年假了,老总给我发红包的时候说:“你可以相信,你的,是最厚的。”我点头说:“如果我的工作做得是最好的,这就是应该的。”过完年,原来的办公室主任因为另有高就辞职走了,老总让我接下这个担子。我很年轻,我知道我需要经历,我答应了。
  
  老总答应的是,给我加500块工资。那时候,公司刚搬家,我天天忙着出去找房子、谈租金、找装修工、买材料……忙得一天到晚不在办公室。然后是忙着跑电话线,装分机,装门锁,连我自己也不敢相信,我竟然一不小心成了一个综合型人才。
  
  日子就在这样紧张的气氛中过去了一个月,也就是说,该出粮了。
  
  在清点工资时,我却发现老总并没有兑现他的承诺,他少给了我200块钱。“老总,我有一个问题可以问问你吗?”我进了老总的办公室,对正在那里看报的老总说。“说吧!”老总看着我,“是工资不对吗?”“我想问的是,你觉得你当初高估了我的能力了吗?”想起阿芸当初对我说的话,我迟疑了一下,但还是说了。“没有啊!”老总疑惑地问我,“怎么啦?”“可是,你没有像你当初说的那样的标准给我。虽然钱不是最重要的,但它是我价值的惟一体现,而且,是我的,我应该要得到。”
  
  “是的,我知道了。”老总说:“我少给你装了200块,是吗?其实,那是我在考验你对待自己的事情上有没有原则。给,这是你应该得到的200块。小伙子,很好。好好干!”
  
  走出老总办公室的时候,我笑了。我想正是因为我和他们不一样,所以我才可以和老总谈价钱的,而且是赢了。
  
  如今,我轻轻松松地拿着比他们高出许多的工资。他们一直按部就班地工作着,心平气和地拿着和刚来公司时差不多的工资。他们依然不敢和老总谈工资的事,他们不知道,和老总是可以谈价钱的,只不过要注意形式,比如,用不错的工作成绩和他谈……用兢兢业业的工作态度和他谈……  

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